如同冯小刚执导的《集结号》一样,一部由消费者执导的“以旧换新”的“大片”也正上演于蓉城车市。近日,记者走访机场路建国汽车发现,不少消费者纷纷将自己还未进入“老年期”的座驾通过置换的方式,换取了刚上市不久的新车型。建国汽车透露,为了吸引这样的客户,公司特地推出了一系列的优惠措施,因为“置换”不仅能提升新车的销量,更比直接销售新车多得到厂家一至两个点的提成。
车市上演“以旧换新”大战
在成都各大汽车4S店,汽车置换业务突然变得异常红火,就连一直以来在置换方面表现欠佳的上海大众,业绩也发生了180度的转变,而这一切全靠斯柯达明锐这个新成员的大力支持。在机场路建国汽车4S店内,一位正在办理二手车置换的吴姓消费者表示:“我2005年初买了一部POLO,开起来感觉还不错,可看到身边的两个朋友买的斯柯达明锐后才发觉,我这款小车已不够‘档次’了,但又没足够的钱多买一部,就将这部车通过置换,补些钱换一辆明锐。”
进行汽车置换时,消费者要么会提升所购车型的级别,要么会换其他品牌,而同一品牌同一级别的车进行置换,却非常少见,但这种现象最近在一汽大众相关4S店内却时有发生。一位将自己开了三年多的宝来置换成新宝来的刘姓消费者兴奋地说:“本来想等过两年多攒些钱后买一辆豪华车,但新宝来却改变了我这种想法,越看越喜欢,所以决定‘以旧换新’。”
多重优惠针对汽车置换
此前曾被人冷落的二手车置换业务缘何成了香饽饽?有业内人士分析认为,这主要是因为人们随着对这种置换方式的深入了解,体会到了其中的方便与实惠。
而为了提升新车销量,经销商近来也纷纷推出了针对汽车置换的多项优惠措施。一汽大众机场路建国汽车的相关负责人表示,在该店以二手车置换的方式购买速腾的消费者,可优先提车。置换其它新车型,则可享受神秘大礼包。
机场路上海大众斯柯达4S店的相关工作人员称:“进行二手车置换,车主只需要提供相关证件,我们便会帮忙搞定所有手续,另外,我们收购旧车型的价格高于市场价,而且延长质保期的同时还送保养,这些政策对消费者都有不小的吸引力。”
某欧洲品牌的经销商则透露:“在我们4S店进行汽车置换的消费者所得到的优惠,要比直接购买新车多1万余元左右,不过,我们所获得的利润并不比直接销售新车所得到的利润少,因为厂家针对经销商通过二手车置换而售出的新车,多给一到两个点的提成。”
有业内专家认为,二手车置换业务的日益完善,不仅能够促进汽车的销售,从而成为汽车厂商重要的盈利点,还将会为消费者带来更多的方便与实惠。
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