时值年终，消费者的购车神经又绷紧，频繁现身于各4S店，那么市场实际情况如何呢？上周六，本报五路记者，分别对成都地区的4家具有代表性的汽车品牌进行了探访，了解到市场的实际情况，

　　■东风本田新CR-V

　　探访4S店：羊西线东风本田吉驰销售店

　　探访时间：2007年12月25日13：00

　　现场情景：记者还未进店，就发现东风本田奥本店里，一派热闹景象，现场有20余位客户在看车，当天预订思域轿车、新CR-V的客户都有。记者了解，新CR-V的订单已经排到了明年的7月份，这引起了不少用户因为等待带来的抱怨。因此对于订CR-V的客户，销售代表都要向客户解释一番，说明订车一般至少等4个月。东风本田厂家已经在提高产能，现在新CR-V在陕西的月交车量约160多辆，比9月之前提高了20多辆。由于持续俏销，没有任何价格优惠。提前交车，还要加价。（见图2）

　　消费者说话：陈先生表示，选择CR-V是因为它前卫的设计、轿车般的油耗，可是等的时间太长了，希望商家加快交车时间。

　　店家声音：

　　市场部经理荆鑫介绍，东风Honda新CR-V较上代车型的变化很大，它热销的原因有三点：一是造型迎合了目前的流行趋势：更运动、更精致，也更紧凑。二是价格，在性能和配置有较大幅度提升的前提下，新CR－V的价格比较合理。三是服务，随着东风Honda的服务网络建设和管理的日趋成熟，新CR-V给消费者带来了更高的价值回报和用车享受。

　　记者点评：新CR-V的畅销说明只要是好的外形加上先进的技术，肯定会吸引消费者。这种供不应求的情况，如果不能很好满足需求，厂方要小心消费者可能会 “用脚投票”，转而寻求其他竞争车型。

　　■上海大众斯柯达明锐

　　探访时间：2007年12月24日11：00-13：00

　　探访地点：机场路斯柯达建国4S店

　　探访情景：尽管已是中午，但到两家店里看车的客户仍然络绎不绝，销售顾问此时也顾不上休息，主动地陪在客户身边介绍、讲解。许多客户不仅要坐在车内感受一番，而且还会要求销售顾问打开引擎盖，观察发动机舱的布置，甚至是发动车子，仔细倾听发动机工作时的声音。（见图4）

　　消费者说话：刘先生说：这是他第二次到店里看车，目前还在价格和性能上犹豫不决，想买1.8T的车型，钱不凑手，买1.6L的车型，又担心动力不够，他正在跟销售顾问商量，能不能进行试驾。

　　店家声音：

　　斯柯达盛方4S店总经理高洁说，明锐各个型号的销量每月都保持着增长的势头，目前来说，1.6L的车型销量最大，基本占全系车总销量的50%，因为对普通消费者来说，对价格的敏感度非常高，同时，用户多数时间都是在城市行驶，对燃油经济性的要求也比较高，所以，1.6L的车型更适合一般消费者。此外，明锐在年底还针对指定车型推出了购车送7000元装潢礼包的活动，极大地吸引了消费者，销量连续攀升。斯柯达华西区营销总监卜定克说，近3个月以来，明锐陕西市场的月均销量已达200台左右，陕西市场在斯柯达品牌整个西区市场中位居前列，而且两家4S店都已经提前完成了全年销售目标。所以，借着年底车市旺季的到来，厂方也推出了购车送装潢礼包的活动，希望能与经销商联手，为明年开一个好头。

　　记者点评：价格优惠再加赠送装潢，虽然是新车，但明锐的营销已经是足够老到，在年底这个时候，实在是让不少消费者为之心动。