正式上市近4个月的朗逸，月销量就达到6千多辆，顺利进入A级车市的销量主流阵营，在车市低迷的大背景之下，“新面孔”朗逸何以走势强劲？为此，记者联合上海、安徽、浙江、福建、河南等地媒体朋友选择当地几家上海大众4S店“探营”，深入了解朗逸的销售情况。

　　广受关注  销量不俗

　　在上海，我们选择了位处金沙江路的上海大众财通店，一进门，记者就看到一辆银色的朗逸摆在大厅非常显眼的位置。尽管是星期一，依然有4、5批消费者在看车，而围在朗逸周围的就有两批。销售人员告诉记者：“从上市开始，每天平均有10多批客户来看朗逸。节假日的时候，人尤其多。往往是客户围住朗逸站在第一层，我们店的销售人员只能站在第二层进行讲解。”在走访上海大众安徽上联店的过程中，一位销售人员也告诉记者：“我平均每天能接待4到5批车主，我个人的成交量大概一个月5到6台，这在我们店中只是一个中等水平。”记者粗略估算了一下，他们店共有12位销售人员，保守来说一个月能卖出近60台朗逸，参考安徽市场当量，对于一个上市不足4个月的新车来说，这应该算是一个不错的销售成绩。“朗逸已经成为了我们这里的主打明星！”

　　从乘联会公布的数据也可以看到，朗逸上市一周实际销量即突破千台。7月份又以4000余辆的终端销量再接再厉。8月，尽管受整体市场环境诸多不利因素影响，朗逸实际销量更是达到了6365辆，成为A级车市场主流车型，9月也维系了这一迅猛的势头，将销量维持在了6千多辆的水平。朗逸上市以后，每一步都走得稳健踏实，成功跻身A级车市主流。

　　经销商各显神通  卖的就是均衡优势

　　在采访中，几位经销商指出，在现在的市场竞争下，对一款新车而言，任何短板都可能是致命的。从这一点上来看，朗逸的均衡优势是很明显的。厦门盈众福海店负责人告诉记者：“在客户挑来挑去，拿不定主意时，我们主张客户根据需求为车型打分。朗逸往往会凭借较高的综合实力在这一环节取胜，评分中，六成消费者对于朗逸的外观、空间、品质、配置非常满意。”

　　此外，中国的区域消费特征比较明显。在走访中我们还发现，朗逸的经销商往往还会针对不同地域偏好，在强调综合实力的同时着重推介朗逸的一个或几个优势。如温州的消费者比较注重车辆的操控性和舒适性，针对此，经销商开展了一系列强调接触体验的试乘试驾活动；河南的经销商针对第一次购车的消费者，专门开设了《新车课堂》针对第一车购车会出现的种种问题加以指导；厦门经销商则将安全作为朗逸销售的重点，举办一系列的车友会进行汽车安全知识的普及，朗逸获得C-NCAP五星级评价的喜报被经销商放在大门最醒目处；上海的经销商更注重宣传朗逸的油耗，甚至放心地让消费者通过试乘试驾活动亲身体验朗逸的真实油耗，开过以后即下订单的不少。

　　消费者购车：他们在做排除法

　　浙江金华的王先生。因为职业的原因，他需要经常接送客户。他坦言自己买车第一要看的就是外观。在他看来，和其他A级车相比，朗逸外观、空间更像B级车，“再加上朗逸的米其林轮胎、陶瓷刹车片、胎压监控都是别的同级别车型没有的，我开始关注朗逸”。

　　“应该说，看得到的地方朗逸挺不错的，但是我现在更关注的是看不到的地方，比如油耗”。为了更好了解那些看不到的地方，上周，王先生专门借朋友的朗逸1.6L试驾了一段时间。“500元钱的油，带上家里人，在城里能开上1200多公里。百公里平均油耗也就6.7L左右，油耗非常不错。驾控感觉也还不错，特别是在过减速带的时候，人在车里受到的震动是很小的，乘坐舒适性很好。”经过反复考略，王先生最终选择了朗逸。

　　上海财通负责人称，像王先生这样的消费者非常多，他们在购车的时候，通常都喜欢做排除法。比如，他们购车的时候最看重的是车辆外观的大气时尚，那么，他们会选几款符合要求的车型，其他同级别车则被排除在外；如果他们次看重的是一些独特的安全性配置，如陶瓷刹车片、紧急制动报警装置等，他们就会在第一次入选的车型当中，再挑出拥有这些配置的车型，而其他的车型则被排除在外。如果一辆车没有均衡的综合实力，很可能在消费者前三轮的排除选择中就淘汰出局了。

　　记者手记：决定消费者购车的要素有很多，除去技术先进性之外，还有造型、装配工艺、品牌、价格、安全性、经济性、使用成本、残值等等。大多数购车行为，都是消费者根据自己的个性化需求，经过一系列复杂考量后做出的决定。在消费者的选择过程中，不管一辆车其它方面的表现多么抢眼，只要它存在一个明显的硬伤，都极有可能被排除在最终结果之外。有人形象地将其称为“99+1=0”定律。均衡实力显然是朗逸最大的杀手锏，而上海大众精细化营销手段也让这一特点很好地传递给终端消费者，朗逸的热销也证明了这一点。